在場的各部門主管們，各有心思，想著自己部門的人手不足問🏯🝥🍒題，當(dāng)然他們也希望公司真能如許思所說在年底做出這么大的規(guī)模，公司好，他們也水漲船高，人員增編意味著手底下的兵越來越多了，而不像現(xiàn)在幾乎跟光桿司令差不多。同時(shí)公司規(guī)模越來越🙶🎼🖜大，也會有更多的晉升空間，公司人事架構(gòu)里副部長之上的那些個(gè)職位，好像在向自己等人招手示意。

    許思沒有給他們太多思考的時(shí)間，接著道：“我想大家都明白，要把這50家新開店的任務(wù)一股腦的丟給市場部，顯然是🇃不科學(xué)的，在必須保證開店質(zhì)量的前提下，這個(gè)任務(wù)單憑市場部目前的人力也是不可能完成的，就算擴(kuò)編也于事無補(bǔ)，因?yàn)槭袌霾康囊粋€(gè)新人從入職🙎🉐🆚到能夠勝任工作，最快也需要半年時(shí)間?！?br/>
    她看🖴了一眼眾人迷惘的神態(tài)，輕輕一笑道：“你們是覺得我說話前后矛盾是嗎？既說要增加新開店，又說市場部做不到，這就牽涉到今天我們要討論的議題了🟅🚭?！?br/>
    “在坐的各位，或多或少都應(yīng)有過這樣一種疑惑，一般情況下，作為省級的品牌經(jīng)銷商，都會面向市級、縣級市場再尋🎙找經(jīng)銷商。而我們公司成立至今一直是在以自營店為主的，關(guān)于向三、四線城市放加盟的政策一直沒有推出。”

    許思話說到這里，看了一下幾人，發(fā)現(xiàn)都在輕輕的點(diǎn)頭，知道自己所說正是他們所想，她略略頷首道：“不妨告訴大家，原本公司是沒有往下放加盟的規(guī)劃的，而是全部以自營店為主，這樣做有利有弊，利的方面就是可以統(tǒng)一管理，做到全省統(tǒng)一價(jià)，活動(dòng)促銷都可以整齊劃一，而弊的方面就是要增加人力方面的投入，在坐各🕛位的工作會日益🂔加重，而且因?yàn)樽誀I店目前僅是市場部的幾個(gè)人在負(fù)責(zé)新開店，必然沒有放加盟那種全民開店的拓店速度快，規(guī)模的發(fā)展會放緩?！?br/>
    “你們可能會疑惑，為什么公司寧愿放緩擴(kuò)大規(guī)模也不愿放加盟，這不是有錢不賺嗎？不錯(cuò)，前期確實(shí)是陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楣疚磥肀厝灰咦詣?chuàng)品牌的道路，而一個(gè)品牌的發(fā)展靠加盟是很難不斷提升品牌的影響力的，因?yàn)榧用松膛c品牌之間有一點(diǎn)不一樣，加盟商的關(guān)注點(diǎn)是利潤，而品牌不🁹🊫📔單單關(guān)注利潤，還會更加珍惜自身的羽毛，要通過經(jīng)營不斷提升品牌的附加值，讓品牌深入人心，擴(kuò)大影響力。放眼世界范圍內(nèi)，這些著名品牌都是以直營為主的，偶爾在直營兼顧不到的區(qū)域放加盟，也會加強(qiáng)管控，稍有疏忽，就會有加盟商為了利潤，做出損傷品牌形象的事情來?！?br/>
    自創(chuàng)品牌，短短的四個(gè)字被她用平和的語氣緩緩道來，似乎是在講述一件再稀松平常不過的事情，這是許思第一次在眾人面前提到這個(gè)公司未來的發(fā)展思路，在場的幾🖵人登時(shí)懵了，要知道盡管“思凡商貿(mào)有🈵🂬👶限公司”發(fā)展🖚📍勢頭良好，盈利能力很強(qiáng)，但以目前公司的這點(diǎn)財(cái)力，這個(gè)班底談自創(chuàng)品牌，真是有點(diǎn)癩蛤蟆打哈欠的感覺。

    不管信不信，許思的話都已經(jīng)在幾位的心里生根發(fā)芽。任何人都有夢想，目前的這幾位主管自然也不例外，個(gè)人與團(tuán)體本就是一榮俱榮的，公司如果真的有那么一天，在坐的幾位在公司的地位自然也會水漲船高，達(dá)到一個(gè)從未企及的高度，當(dāng)然，有個(gè)前提，在公司銳意進(jìn)取、🚖📜🛮蒸蒸日上的過程中，幾位不要掉隊(duì)。

    “經(jīng)過這段時(shí)間的摸索與論證，我的想法還是要把🂳💹加盟做下去，但我們要有選擇性的做，地級市我們還是做直營，包括一些交通便利，離🗶☝⛾直營店鋪?zhàn)囈粋€(gè)小時(shí)內(nèi)可以抵達(dá)的縣城我🁒🅊們也納入直營范圍，其他區(qū)域因管理不方便，所以拿出來做加盟。”

    “今🖴天要討論的議題就是對于加盟商的把關(guān)，以及加盟🅥政策的討論，請大家各抒己見?！?br/>
    幾位主管你看💪🔧🂾看我，我看看你，最🏰🝱后誰也沒說話。

    許思輕輕搖了搖臻首，🊆對他們的保守有些失望，她環(huán)顧幾人一眼道：“我先談下我🛰的看法，首先聲明一點(diǎn)，我下面說的話不是指示，只是🗶☝⛾想法，希望大家能夠踴躍發(fā)言，指出有需求再修改的地方?！?br/>
    “很多省級經(jīng)銷商是以發(fā)展加盟，將商品鋪給下一級經(jīng)銷商，而從中賺取差價(jià)以獲取利益的，他們往往是來者不拒，有人加盟就可以了，至于加盟商的選址是否準(zhǔn)確，經(jīng)營是否能夠獲利，并不是太關(guān)心，我認(rèn)為🙈🈚⚣這種做法是對雙方都有損害的，我們省級經(jīng)銷商發(fā)展加盟是為了賺取差價(jià)，那么下一級經(jīng)銷商的經(jīng)營能力越強(qiáng)，訂貨越多，我們的利潤才會越多，因此我們要培養(yǎng)加盟商，讓他們做大做強(qiáng)，要給予加盟商大力的支持與指導(dǎo)，讓他們按照我們直營店的開店標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行開店，這樣可以保障他們能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，同時(shí)也可以讓我們的利益最大化?！?br/>
    “加盟商的開店選址，由市場部幫忙把關(guān)，甚至可以參與新店的溝通談判，店鋪的開店標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司直營標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，否則這個(gè)區(qū)域?qū)幵覆蛔黾用耍瑢幦蔽銥E，這是我的想法。不過我想以“雅熙”目前在中海的影響力，只要我們有放加盟的動(dòng)作，會有無數(shù)的客戶向🙎🉐🆚我們拋出橄欖枝，從中選擇最好的就可以了。”

    “🌟貨品方面，商品部要專門針對加盟客戶增編2－3名貨控專員，要經(jīng)常對加盟商的庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析優(yōu)化，給予專業(yè)指導(dǎo)；人員管理、商品知識、營銷技巧等方面，韓🎷🕪部長要向?qū)χ睜I店的店員一樣進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)公司多給你一個(gè)人員編制，盡快招一位營運(yùn)訓(xùn)練，專門針對一線店員進(jìn)行營運(yùn)技巧的輔導(dǎo)?！?br/>
    幾位主管瞠目結(jié)舌的互望一眼，暗道這許總基本上是運(yùn)籌帷幄，成竹在胸了，上面的這話顯然許思是經(jīng)過深⛋😲思熟慮的，所謂拿出來與大家討論，不過是想聽聽幾人有沒有什么補(bǔ)充，可幾人挖空了心思，也想不出來哪里還需要斧正。一個(gè)個(gè)的笑著點(diǎn)頭道：“許總考慮🅢🈑♏的周詳，我們只要執(zhí)行就可以了?！?br/>
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